Молодий мільярдер Роберт Пера – засновник бренду Ubiquiti.

" Apple - видатна компанія, але я зрозумів, що хочу досягти більшого успіху швидше ". Роберт Пера – засновник бренду Ubiquiti.

Компанія Ubiquiti Networks та її засновник

Ubiquiti Networks – досить молода та креативна компанія з Америки, що спеціалізується на розробках та виробництві обладнання для комп'ютерних мереж. Підприємство було засноване у 2005 році, а вже у жовтні 2011 року акції Ubiquiti Networks були представлені на фондовій біржі. Завдяки абсолютно новому, інноваційному в цій галузі технологій підходу до вирішення поставлених завдань, фахівцям компанії вдалося повністю перевернути існуюче уявлення про бездротові мережі. Так з'явилися основні розробки – NanoStation, AirGrid, Rocket M і UniFi. Залучають прихильників бренду Ubiquiti як за ціною, так і за якістю та новітні рішення бездротового комп'ютерного обладнання – AirMax, AirVision, AirFiber.

Засновник бренду – 33-річний Роберт Пера, наймолодший мільярдер у світі, серед тих, хто заробив свій капітал у компаніях, займаючись розвитком технологій, або отримав родинну спадщину, що йому належить. Першу десятку мільярдерів, молодших 35 років, очолюють чотири людини, пов'язані з Facebook, п'ять володіють власним капіталом, а завершує цю плеяду щасливців – засновник компанії Ubiquiti Networks – Роберт Пера.

За твердженням Марка Цукерберга, двоє з його первісних партнерів, знаючи Роберта ще з коледжу, стверджують, що планувати щасливий шанс виходячи з появи щасливого випадку неможливо.

Роберт Пера є яскравим представником великого капіталу, який, починаючи від простого інженера в легендарній компанії Apple, де він був розробником відомої Wi-FiAirPort, вніс свіжу ідею в процес підприємництва відповідно до законів маркетингу, а не просто ринкової економіки.

Працюючи на Стіва Джобса, Роберт зрозумів одну річ, що він бажає досягти значного успіху і може зробити це набагато швидше.

Роберт виріс у непересічній родині, де мама працювала у відділі зв'язків із громадськістю, а тато діловим консультантом. Хвороби не пройшли повз родину - Пера пропустив рік середньої школи через рідкісну інфекцію серцевих клапанів, але, зрештою, отримав ступінь бакалавра в галузі електротехніки, а також японської мови, після чого закінчив Каліфорнійський університет, де спеціалізувався на проектуванні інтегральних схем. Скромність у побуті відрізняють Роберта від власників мільярдів. Живе він у Сан Хосе (штат Каліфорнія) в однокімнатній квартирі. Їздить на орендованому автомобілі BMW. Турбота про здоров'я – гра в баскетбол кілька разів на тиждень – зробили Роберта підтягнутим та імпозантним представником Силіконової Долини, який досяг світового визнання.

Перший досвід, перший прибуток та перше правило бізнесу.

Перший досвід ведення бізнесу Роберт Пера придбав у компанії Apple, де і народилася ідея про свою реалізацію в галузі бездротових технологій, що ще тільки зароджується. Для отримання розширеного доступу до Wi-Fi кмітливі інтернет-провайдери поміщали перед Wi-Fi радіостанціями підсилювачі та антени і, використовуючи спеціалізовані ПК або ноутбуки, домагалися розширеної смуги пропускання. Такі саморобні комплекти (підсилювач та радіопристрій) за ціною $1,000 мали невгамовний попит серед радіоаматорів Америки та Західної Європи. Тут то і знадобилися навички інженерії і допитливий розум бізнесмена-початківця. Отримавши премію від Apple і скориставшись кредитними грошима з картки, загалом $30 000, Роберт розпочинає розробку моделі новітньої конструкції у себе вдома з перспективою створення сайту. Проектований пристрій мав вирішити проблеми Wi-Fi з'єднання, поєднуючи в собі підвищену потужність, економічність і компактність, а в функціональному плані для збільшення діапазону поширення сигналу використовувало б антени та підсилювачі.

Хоча Роберт як молодий розробник виявив деякий плагіат у сфері ідей та просуванні товару по відношенню до компанії Apple, слід зазначити його проникливу передбачливість для захисту від підступів конкурентів подібної спеціалізації. Всі пристрої Ubiquiti були орієнтовані на унікальне «домашнє» програмне забезпечення, не сумісне з іншими програмними продуктами для подібного обладнання.

Оригінальна розробка одразу зацікавила тисячі користувачів. Вже у 2009 році розпочинається масовий продаж автономних систем для організації бездротового зв'язку. Саме тоді Пера отримує свій перший прибуток в еквіваленті передоплати замовлення на 3000 виробів у сумі 240 000 доларів!

Роберт негайно вирушає до Тайваню для укладання безпрограшної угоди виробництва бездротового устаткування.

Дистриб'юторська вартість за одиницю продукції в розмірі $82 залучила безліч зацікавлених клієнтів, але не залишила байдужими талановитих конкурентів, які спробували дешевими підробками знецінити товар мільярдера і прибрати його з завойованої ним ніші на жорстокому ринку бездротового обладнання. Пера виніс корисний урок і сформулював собі перше правило бізнесу: «Необхідно створювати те, що можна захистити від копіювання».

Альтернатива кадрів та споживачів

У чому запорука такого стрімкого успіху і приголомшливих результатів виробництва та збуту новітнього обладнання?

По-перше, це незвичайний підхід до організації процесу продажу товарів, коли пріоритети розставлені не на особистих інтересах продавців, а на добуванні блага для всіх сторін торгової угоди, включаючи і роботодавця, і покупця. При цьому поняття безпосередньо продавця у цьому ланцюжку просування товару відсутнє. Компанія має в своєму розпорядженні у всьому світі мережу дистриб'юторів близько п'ятдесяти фахівців і невелику, близько ста осіб, групу професійних торгових посередників. Вміло обрана глобальна стратегія Ubiquiti приносить приблизно 70 % грошової маси завдяки таким країнам, що розвиваються, як Чехія, Індонезія та Бразилія.

По-друге, це створення онлайн-форуму, своєрідного відділу технічної підтримки фірми для безпосередньої та плідної співпраці зі своїми клієнтами, прихильниками продукції компанії. "Клієнти розповідають нашій команді розробників про те, що ми повинні змінити на краще", - говорить Пера. Лише два-три кваліфіковані інженери, які перевіряють постійно діючий форум, мають щоденний двосторонній контакт із більш ніж 110 000 користувачами, обмінюючись ідеями від оновлення чинного програмного забезпечення до модернізації схем оплати послуг.

По-третє, це суттєве зниження витрат. Такий ефект досягається завдяки закону диверсифікації у світових масштабах трудових та інтелектуальних ресурсів, коли обладнання проектується в Литві та Тайвані, а складання за контрактом здійснюється в Китаї. У свою чергу, скорочення витрат сприяє успішній конкуренції у ціновій політиці та дозволяє короткочасно отримувати достатній прибуток.

Ubiquiti створює такі системи бездротового обладнання, які надають доступ до Інтернету як мінімум десяти клієнтам у межах 9-мильного радіусу, що охоплює понад 10000 клієнтів у межах 36-мильного радіусу. При цьому вся продукція відрізняється порівняно низькою ціною.

Що ж відрізняє Пера від інших і гарантує йому шлях до успіху:

Відмовившись від помпезної розкоші в побуті, Пера, будучи інженером у компанії Apple, переносить свої амбіції на організацію свого власного бізнесу, що докорінно відрізняється від інших, співзвучних компаній. Вирішення проблеми не зі споживчого боку, а з метою економії всіх ресурсів менеджменту, маркетингу та фінансів допомогло йому вибитися в число передових керуючих, отримавши при цьому досить вражаючий прибуток.

Роберта характеризують такі риси характеру, як неординарність, цілеспрямованість та бажання організувати свій бізнес не за традиційною схемою, а самостійно. Прекрасно розуміючи закони маркетингу, він цурається такої структурної ланки, як відділ продажу, створює Інтернет – форум, де клієнти безпосередньо спілкуються з інженерами та конструкторами. Таке ноу-хау не тільки дозволило йому заощадити свої фінансові ресурси, але й залучило понад 100 000 користувачів потенційних споживачів продукції його компанії.

Ризик – ось головна якість справжніх бізнесменів, і вона змусила його залишити в минулому рядову роботу інженера та заснувати свою неповторну компанію. Спрацювало головне правило маркетингу – заповнити нішу апаратного та програмного забезпечення різних форм бездротового зв'язку, починаючи від систем візуального спостереження, і закінчуючи затребуваним доступом до Інтернету, та доведенням до логічного кінця зручною формою спілкування зі споживачами продукції. І ризик приніс свої плоди – мільярдний прибуток, Закони ринку для Пера спрацювали.

На сьогоднішній день компанія UbiquitiNetworks привертає до себе багато поглядів. Згідно з дослідницькими даними групи FactSet, підприємство Роберта Дж. Пери займає перше місце за рентабельністю серед виробників такого обладнання -26%. А володіння 64% компанії Ubiquiti становить його частку 1,2 мільярда доларів у цінних паперах.

Проблеми компанії Ubiquiti та оптимізм Роберта Пера у їх вирішенні

Диверсифікація ринку бездротового обладнання з боку Пера викликала негатив з боку компаній, що суперничають. Хоча він є монополістом заявок на дистриб'юторському статусі заявок (99% – щодня), контрафакт має чинність. На початку 2011 року дистриб'ютор із Китаю вкрав розробки одного з радіопристроїв серії AirMAX від Ubiquiti та побудував завод з виробництва контрафактної продукції під маркою Ubiquiti у Шеньжені. Завдяки китайським адвокатам та поліції провінції Шень-Жень Роберту вдалося притягнути шахраїв до відповідальності, витративши при цьому значну суму.

Накладене ембарго урядом США не допускає появу обладнання компанії Ubiquiti у таких країнах, як Куба, Іран та Північна Корея. "На жаль, ми не маємо можливості контролювати всі точки продажу", - зауважив Роберт Пера. "І якщо подібне станеться знову, то в мене з'являться серйозні проблеми".

Значний прибуток талановитому бізнесмену в 33,5 мільйонів доларів приніс первинний продаж цінних паперів на фондовій біржі. Пера відразу планує перенаправити отримані фінанси на модернізацію своєї продукції та розробку проекту нової перспективної лінії. Компанія Ubiquiti Networks розпочала виробництво та продаж спеціальних відеокамер, здатних передавати через всесвітню мережу Інтернет зображення в режимі реального часу. Ця властивість, як і багато інших чудових характеристик даних пристроїв, дозволяють знайти їм корисне застосування в системах відеоспостереження для охорони об'єктів малого та середнього бізнесу, а також міських домашніх приміщень, заміських вілл та котеджів. Крім цього, компанія Ubiquiti Networks реалізує і доступне для користувачів програмне забезпечення.

Компанія Ubiquiti та оптимізм Роберта Пера: «Я хочу вийти на той самий рівень, що й компанії Cisco та Huawei», – каже Роберт Пера. І це не так заповітне бажання, як зріле твердження. "У нас є все для того, щоб стати провідною компанією в галузі бездротових технологій".